STEP 1
売却目的・スケジュール整理（住替・相続など）
売却理由と期限（いつまでに売りたいか）を明確にし、住替え・資金計画を組み立てます。
チェックポイント
- 住替えは「売り先行／買い先行」のリスクを把握
- ローン残債がある場合は完済条件（売却代金で足りるか）を確認
- 引越しや仮住まいの段取りを早めに検討
書類（例）
- ローン残高が分かる資料（残高証明等）
- 固定資産税の通知書（手元にあれば）
SELL
家を売るまでの流れ（売却フロー）
売却は「査定 → 媒介契約 → 販売設計 → 内覧 → 申込 → 契約 → 決済・引渡」が基本の型です。査定額ではなく“手残り”と“売り切る戦略”で判断するとブレません。
30秒で要点
- 1査定は複数社で比較：価格だけでなく「売り方・期間・手残り」で判断します。
- 2媒介契約後は“販売設計”が勝負：写真・内覧動線・価格改定ルールを先に決めます。
- 3契約後は引渡準備が集中：抵当権抹消、書類、引越し、境界確認などを前倒しします。
※本ページは一般的な取引フローの目安です。物件種別・契約条件・地域・金融機関等により必要書類や費用、手続きの順序が変わる場合があります。
STEP（取引の流れ）
目安：当日〜数日
STEP 2
査定依頼（机上査定・訪問査定）で相場把握
机上査定で相場感、訪問査定で建物状態・リフォーム要否を踏まえた価格レンジを把握します。
チェックポイント
- 査定額＝成約価格ではない（根拠と成約事例を確認）
- 売却期間の想定と価格戦略（強気/標準/早期）をセットで提案してもらう
- 囲い込みリスクや広告方針も確認
書類（例）
- 間取り図・パンフ等（あれば）
- 修繕履歴（あれば）
費用（例）
- 査定自体は無料が一般的（各社による）
STEP 3
仲介会社選定・媒介契約（一般／専任／専属専任）
会社・担当者・販売戦略が納得できたら媒介契約を結びます。契約種別により販売活動の自由度が変わります。
チェックポイント
- 媒介の種類ごとの違い（報告義務・他社依頼可否）を理解する
- 販売活動（写真/広告/ポータル露出/内覧対応）の具体を確認する
- 手数料・支払いタイミング・キャンセル時の扱いを確認する
書類（例）
- 本人確認書類（必要に応じて）
STEP 4
販売準備（価格決定・写真・内覧動線）
成約可能性と希望条件をすり合わせ、販売価格と見せ方を確定します。
チェックポイント
- クリーニング・簡易修繕で印象を上げる（やり過ぎは要注意）
- 室内の見せ方（照明/換気/香り/収納）を整える
- マンションは管理資料、戸建は境界・測量の有無を確認
書類（例）
- 管理規約・使用細則（マンション）
- 測量図・境界資料（戸建であれば）
費用（例）
- ハウスクリーニング・軽微修繕（任意）
STEP 5
販売開始・反響対応（内覧／条件調整）
掲載開始後は反響（問い合わせ・内覧数）を見て、価格・見せ方を調整します。
チェックポイント
- 反響が弱い場合は“価格”か“露出・見せ方”のどちらが課題か切り分ける
- 内覧後のフィードバックを必ず回収して改善する
- 住みながら売る場合はスケジュール管理が重要
STEP 6
購入申込の受領・条件交渉 → 売買契約
申込が入ったら条件交渉を経て売買契約を締結します。契約不適合責任や付帯設備の扱いも重要です。
チェックポイント
- 引渡時期・残置物・修繕の扱いを明確化
- 契約不適合責任（免責範囲・期間）を確認
- 買主ローン特約の期日と解除条件を把握
書類（例）
- 権利証（登記識別情報）
- 印鑑証明・実印（必要に応じて）
費用（例）
- 契約書の印紙代
- （発生する場合）測量や証明書取得費用
STEP 7
引渡準備（抵当権抹消／書類／引越し）
決済当日に間に合うよう、抹消書類・必要証明・引越し・残置物撤去を完了させます。
チェックポイント
- ローンが残っている場合：金融機関と抹消手続きの段取りを組む
- 物件引渡状態（清掃、残置物なし等）を合意通りに整える
- 鍵や付属品（リモコン・説明書）をまとめておく
書類（例）
- 金融機関の抹消関係書類（該当者）
- 住民票等（必要に応じて）
費用（例）
- 抵当権抹消費用（登録免許税＋司法書士報酬）
- 引越し費用
STEP 8
決済・引渡（残代金受領／登記／引渡完了）→ 税務整理
残代金を受領し、所有権移転登記と引渡が完了。翌年以降に確定申告が必要なケースがあります。
チェックポイント
- 決済当日の着金確認・抹消・引渡の順序を事前確認
- 譲渡益が出る場合は確定申告（特例適用の可能性も）を検討
- 住民税等は翌年以降に影響することがある
書類（例）
- 権利証（登記識別情報）
- 実印・印鑑証明（必要に応じて）
- 本人確認書類
費用（例）
- 仲介手数料
- 抹消登記費用（該当者）
- 印紙代
- （必要に応じて）税理士相談費用
FAQ（よくある質問）
Q査定額と、実際に売れる価格は違いますか？
▼
Q査定額と、実際に売れる価格は違いますか？
▼A
違うことがあります。査定は“想定成約レンジ”の提案であり、反響や競合状況で成約価格は上下します。成約事例・販売期間の想定・価格改定の方針までセットで確認すると判断しやすいです。
Q媒介契約（一般／専任／専属専任）の違いは？
▼
Q媒介契約（一般／専任／専属専任）の違いは？
▼A
- 一般：複数社に依頼可能（自由度が高い）
- 専任：基本は1社（報告義務あり）
- 専属専任：1社かつ自己発見取引も制限（最も管理が強い）
- いずれもメリデメがあるため、販売戦略と相性で選ぶのが定石です。
Qリフォームはしてから売った方が良いですか？
▼
Qリフォームはしてから売った方が良いですか？
▼A
一概に言えません。費用回収できないことも多いため、まずは“クリーニング＋軽微修繕”で印象を上げ、必要性が高い箇所だけ最小限に行う判断が一般的です。
Q住みながら売却できますか？
▼
Q住みながら売却できますか？
▼A
可能です。内覧対応の負担はありますが、仮住まい費用を抑えられる利点があります。内覧の段取り（曜日・時間帯）を事前に決めると運用が安定します。
Q売却にかかる主な費用は？
▼
Q売却にかかる主な費用は？
▼A
- 仲介手数料（発生する場合）
- 印紙代（売買契約書）
- 抵当権抹消費用（ローン残債がある場合）
- 引越し・クリーニング・必要に応じた修繕
Q売買契約後にキャンセルできますか？
▼
Q売買契約後にキャンセルできますか？
▼A
条件次第です。手付解除（期日内）や違約解除（違約金）など契約条項に基づきます。契約前に“解除条件と期限”を必ず確認してください。
Q売却益が出たら税金はどうなりますか？
▼
Q売却益が出たら税金はどうなりますか？
▼A
譲渡所得が出た場合に課税対象となることがあります。居住用の特例等が適用されるケースもあるため、早めに要件確認（または税理士等へ相談）するのが安全です。
※個別事情（ローン条件、税務、契約特約等）により最適解が変わるため、最終判断は専門家・担当者へご相談ください。
チェックリスト
書類
- 登記識別情報（権利証）
- 固定資産税の納税通知書
- 管理規約・使用細則・総会資料（マンション）
- 測量図・境界確認資料（戸建であれば）
- ローン残高証明（ローンがある場合）
費用タイミング
- 査定〜媒介契約：通常は費用なし（各社による）
- 販売中：クリーニング・修繕（任意）
- 契約時：印紙代（売買契約書）
- 決済時：仲介手数料、抹消登記費用（該当者）、引越し費用
- 翌年以降：確定申告・税金対応（該当者）
持ち物
- 内覧対応：室内整頓、換気、照明、簡易な説明メモ（設備/周辺）
- 契約：本人確認書類、実印・印鑑証明（必要に応じて）
- 決済：権利証、本人確認書類、実印・印鑑証明（必要に応じて）、鍵一式
“いくらで売れるか”だけでなく、“どう売るか”を整理します。
査定の見方、媒介契約の選び方、販売戦略（価格・露出・内覧動線）まで、状況に合わせて最短ルートを設計します。